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        美容行業要如果在朋友圈進行廣告投放?

        來源:網絡 | 發布時間:2022-03-25

          伴隨著人們消費水平的逐漸提高,對審美的意識也慢慢變高,新一批的90后、00后們對于美容產品以及化妝技術的需求越來越大。如今的新生代零零后已經成為美膚等顏值消費的主力軍,美妝市場的規模在不斷的壯大同時也帶動了美容培訓行業,前途無可限量。

          其實大家都能發現,現在往美容護膚職業上發展的年輕群體越來越多了。所以在最近幾年,美容培訓機構在全國各地都像雨后的春筍一般出現,像美容行業這一塊蛋糕其實很多人都爭著想分一口,最后的結果就是導致了行業的競爭力度非常的激烈,從原來被很多人看好以為是一本萬利的行業,現在也面臨著各種各樣的問題,例如流量成本居高不下,獲取客戶的表單成本高、效率低等。

          客戶A,是一家總部位于廣州的美容師學習機構,公司成立于2012年,在北上廣深都有設立機構。是一家集美容、spa、護膚、紋眉、美甲、化妝、皮膚管理等多項專業服務的綜合美容學習機構,并且還會為學員們提供就業、創業指導建議等一系列解決方案。

          這家美容培訓團隊,有著非常雄厚的實力,是一支由全國各地美容行業佼佼者共同運營的團隊。團隊的初衷就是打造美容行業的頂流,在市場的反響都很不錯,截止2022年為止已經累計為美妝行業培養人才10萬+。

          客戶A主打的是美容課培訓,之前都是做線下,對線上沒什么概念,因為一直做線下獲取客戶,所以線上的業務很難被真正有需求的人看到,找不到精準的目標客戶,客戶轉介紹效率太低所以導致線下的推廣效果一直不理想。

          雖然他們服務跟質量上有一定的優勢,但是曝光不出去,最近幾年又受疫情的影響一系列的問題接踵而來,目前公司的招生都還沒開展起來,這次的話也想借助我們朋友圈廣告來突破,打破這種局面,實現品牌曝光。

          投放目標

          客戶A在第一輪投放的資金預算為10萬,想通過朋友圈結合免費體驗課的形式來擴大來源,提高點擊率跟曝光量。希望在獲得流量高曝光的同時能夠獲取更多用戶線索,再提高一下品牌在行業內的知名度,美容護膚廣告單個獲客成本控制在60元以下。

          投放方案

          ◆ 平臺選擇:騰訊廣告

          微信朋友圈廣告是基于微信生態體系,以類似朋友的內容形式原創,在客戶的朋友圈第五條展示的原生推廣鏈路。

          通過整合億級優質用戶流量,朋友圈廣告為廣告主提供了一個國內獨一無二的互聯網社交推廣營銷平臺所以選擇在微信朋友圈推廣美妝,用戶契合度非常高。

          朋友圈可利用大數據算法來挖掘出客戶的興趣愛好,行為標簽等,分析這個客戶的需求,幫助廣告主實現獲客精準,觸達有效客,從而有效的控制廣告投放的成本以及效果。

          ◆ 定向群體

          1.潛在人群

          剛畢業的找工作的人群,對美容感興趣的,有積極創業人群。

          2.興趣標簽

          有意向要學習美容美發化妝等培訓的人群,年輕群體。

          3.行為標簽

          關注各大美容學校品牌影響力的人群,以及已經有在報名同行業課程的人群。

          ◆ 廣告創意

          1.反向分析用戶痛點

          反向式分析客戶的痛點,給用戶強烈的刺激,跟產品的賣點形成鮮明的對比,通過改變現狀,來激發客戶學習的欲望。例如:工資低上班累?快來學習美容美發,學完轉身當老板,年收入幾十萬。

          2.凸顯優惠利益點

          突出活動、利用用戶愛占小便宜的心理,免費領取課程等,促進客戶報名學習。例如:美容小白再也不用擔心學不會了,老師一對一指導,這樣的方式有人喜歡嗎?

          3.深挖用戶需求

          深挖客戶群眾的需求直擊痛點突出產品的賣點及優勢,綜合實際情況除了創業,學美容還有什么另外賺錢的路子,例如美妝達人,美妝博主等。例如:不會化妝,但是又想做美妝達人怎么辦?這個辦法讓你七天速成。

          4. 落地頁優化

          在落地頁里多用圖片展示,盡量少用文字。其中的廣告語,跟圖片跳轉按鈕一個都不能少,而且還要放到顯眼一點的位置。

          在客戶填寫表格的時候或者廣告詞中注明是限時體驗裝,這樣會給人一種體驗會員的感覺或者是比較高級一點的服務,這樣會讓客戶在體驗的同時感受到名額有限,可以大大的提升產品的質量。

          ◆ 投放的效果展示

          客戶用視頻的方式在朋友圈投放了一個月的廣告,用多圖跟視頻的方式去提高點擊,通過朋友圈信息流廣告的展示點擊率提升了3.5倍,收集了表單6000+,對比線下線索的成本降低了36%,單個表單的獲客成本只要39元左右,投放效果超出了客戶預期,表單質量客戶非常滿意。

          總結

          在我們了解美容行業的背景與發展的情況下,抓住這個發展期,借力騰訊廣告之風打造線上線下一體化的服務,找到目標人群,能夠極大的提高投放效率,直擊客戶的痛點,對于廣告而言,創意是靈魂,客戶觀看的前提是首先得感興趣。

          所以當廣告的創意可以直擊到客戶的痛點時,自然就會有轉化。也可以綜合一下門店的活動在根據節假日去投放會更上一層樓。還有其他問題想要了解的話,可以點擊在線咨詢或是撥打廣告咨詢熱線133-9244-9235。

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